Descrição do Cargo

• Delegar responsabilidades e orientar a equipe de trabalho, fundamentando-se na cultura da empresa e contribuindo para o desenvolvimento técnico e comportamental do time.

• Responder pela gestão dos planos de consequência da equipe, com o objetivo de corrigir desvios de comportamento e/ou resgatar performance, incluindo a aplicação de medidas disciplinares quando necessário.

• Atuar em processos de alta complexidade, respondendo pela gestão matricial e pela operacionalização dos resultados da equipe de trabalho.

• Realizar diagnósticos de cenários para identificação de problemas e de suas causas, elaborando soluções adequadas.

• Responder pela gestão dos planos de negócios dos principais clientes, qualificando resultados por meio de follow-up e elaboração de planos de recuperação.

• Liderar a equipe, multiplicando conhecimento por meio da condução de treinamentos.

• Realizar rotina de visitas a campo e negociação com os principais clientes, com gestão de próximos passos e execução de ações efetivas de sell out.

• Executar os planos de negócio dos principais clientes, bem como os JBPs (planos de médio e longo prazo), desenvolvendo planos de ação da área e monitorando os resultados obtidos.

• Responder por projetos estratégicos, implementando melhorias por meio de sua expertise técnica e de negócio.

• Elaborar pareceres sobre situações ou assuntos relevantes, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão, exercendo orientação técnica.

• Atender às contas, negociando alavancas e volumes de vendas conforme políticas e processos estabelecidos, garantindo sua correta compreensão e aplicação, bem como apoiar os clientes na resolução de problemas relacionados a faturamento, envio, entrega e reclamações.

• Realizar a gestão do DRE, qualificando os resultados da carteira por meio da implementação de mix e da evolução da produtividade.

• Gerir orçamento e despesas, analisando desvios e propondo ações corretivas sobre causas e efeitos, de modo a manter os gastos dentro do planejamento e garantir o atingimento dos resultados orçamentários.

• Analisar KPIs de vendas, identificando desvios e propondo ações corretivas por meio de ferramentas de solução de problemas, bem como executar e monitorar os planos de ação da área.

• Atender às contas de Indiretos KAR e Top AS, negociando alavancas e volumes de vendas conforme políticas e processos, garantindo sua correta aplicação e apoiando os clientes na resolução de problemas relacionados a faturamento, envio, entrega e reclamações.

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo.