Descrição do Cargo

• Analisar desempenho de distribuidores e canais de vendas (vendas, sell out, rentabilidade e market share).
• Identificar oportunidades por cliente e região com base em análises de mercado, concorrência, preço e promoções.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais e de trade junto a clientes, distribuidores e equipe de vendas.
• Conduzir negociações comerciais, estruturar propostas, JBP’s e contratos.
• Liderar ações de merchandising no PDV e acompanhar equipes de promoção.
• Gerenciar sell in, sell out, pedidos, estoques, investimentos e rentabilidade (P&L).
• Atuar de forma integrada com marketing, trade, logística, operações e comex.
• Realizar gestão financeira dos clientes e da carteira de pedidos via SAP/Salesforce.

Requisitos

• Experiência em vendas, preferencialmente em bens de consumo e/ou Key Account.
• Vivência em gestão de distribuição B2B e equipes de merchandising.
• Experiência com análise de indicadores, controle de investimentos e gestão de P&L.
• Inglês e/ou espanhol fluente.
• Conhecimento em SAP, CRM (Salesforce) e Pacote Office (Excel e PowerPoint).
• Disponibilidade para viagens.
• Perfil organizado, proativo, mão na massa e com boa capacidade de negociação.

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Finanças ou áreas correlatas.