Descrição do Cargo

• Analisar o desempenho de distribuidores e canais de vendas, acompanhando indicadores de sell in, sell out, estoques, rentabilidade e mix de produtos.
• Elaborar e consolidar o forecast comercial com base em análises de performance, tendências de mercado e histórico de vendas.
• Identificar oportunidades de crescimento por cliente e região, considerando mercado, concorrência, precificação e ações promocionais.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais e de trade marketing em parceria com clientes, distribuidores e equipe de vendas.
• Gerenciar pedidos, estoques, investimentos comerciais e rentabilidade (P&L), garantindo equilíbrio entre volume e margem.
• Atuar de forma integrada com as áreas de marketing, trade marketing, logística, operações e comércio exterior.
• Realizar a gestão financeira dos clientes e da carteira de pedidos por meio dos sistemas SAP e Salesforce.
• Mapear, estruturar e aprimorar processos da área comercial, com foco em eficiência e melhoria contínua.

Requisitos

• Espanhol fluente (obrigatório).

• Forte capacidade analítica para leitura de indicadores (sell in, sell out, estoque, margem, mix e P&L).

• Vivência na construção de forecast, planejamento comercial e análise de mercado.

• Domínio avançado de Excel e Power BI (criação e análise de dashboards).

• Experiência com SAP e CRM (Salesforce).

• Capacidade de organizar, padronizar e melhorar processos comerciais.

• Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).

• Perfil analítico, organizado, proativo, propositivo e orientado a resultados.

• Disponibilidade para viagens pontuais.

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Finanças ou áreas correlatas.