Descrição do Cargo

• Analisar indicadores de desempenho dos distribuidores e dos canais de vendas com diagnóstico e plano de ação.  

• Controles de painel para todos os KPIs (Vendas, Sell Out, Rentabilidade, Participação de Mercado)

• Identificar oportunidades-chave, indicadores de desempenho e impulsionadores para a conta;

• Análise de mercado, concorrentes, preço, promoção para impulsionar oportunidades por cliente e região.

• Desenvolver estratégias de vendas e execução com base na análise de mercado

• Influenciar a estratégia do cliente diretamente com os gerentes de vendas para garantir a execução perfeita e impulsionar o negócio.• Liderar, juntamente com o cliente o mapeamento de distribuição do mercado, com o plano de negócios para cada canal.

• Liderar, juntamente com os distribuidores, demandas globais/ locais relacionadas à eficácia promocional e processo da cadeia de valor para otimização do P&L.

• Orientar, treinar, liderar e monitorar a equipe de merchandising no Ponto de Venda (PDV).

• Estruturar propostas comerciais a serem negociadas na rede.

• Estruturar JBP’s para apoiar a equipe de vendas.

• Negociação de vendas de estoque, exposição em loja e desempenho de vendas.

• Acompanhar e fazer a gestão do orçamento e investimentos, garantindo a rentabilidade do negócio e o alcance dos objetivos de volume e preço médio, garantindo o resultado do P&L e o PO.

• Criar e desenvolver canais de comunicação com diferentes áreas internamente, como marketing, trade marketing, logística, comex e operações, e abastecer para viabilizar as propostas feitas aos distribuidores.

• Desenvolver e multiplicar “melhores práticas” de ações e execuções locais.

• Implementar negociações e contratos nos mercados.

• Gerenciar recebimento de pedidos e gestão de estoque e vendas, garantindo nível de serviço e estoque suficiente para que não tenha rupturas de grade no ponto de venda.Fazer o acompanhamento financeiro dos clientesEfetuar a gestão da carteira de pedidos em ambiente SAP/Sales Force

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo.
• Fluência em Espanol | Inglês