Descrição do Cargo

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendedores(as) e/ou representantes, promovendo rotina de gestão, feedbacks e capacitação.
• Garantir a execução das estratégias comerciais e de Trade Marketing em campo (distribuição, exposição, preço e ativação).
• Planejar e conduzir a rotina de visitas, rotas e priorização de clientes, assegurando cobertura e presença no território.
• Acompanhar e analisar indicadores (KPIs) como volume, positivação, cobertura, mix, share, cadastro de novos clientes, propondo ações corretivas.
• Elaborar e executar planos de ação para alavancar resultados, tratar desvios e capturar oportunidades por canal/cliente.
• Negociar e acompanhar acordos comerciais relevantes com clientes estratégicos, zelando por rentabilidade e execução.
• Assegurar o cumprimento de políticas comerciais, crédito, compliance e diretrizes internas.
• Atuar em parceria com áreas internas (Trade, Marketing, Logística, Crédito e Cadastro) para garantir abastecimento e execução.
• Aplicar a rotina de coaching em campo explorando as principais oportunidades e desenvolvimento do vendedor.

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em liderança de time comercial em campo (varejo)
• Vivência com indicadores comerciais e gestão por metas.
• Conhecimento de rotinas de execução no PDV (exposição, ruptura, planograma/merchandising, preço).
• Disponibilidade para visitas externas e deslocamentos na região.

Diferenciais

• Experiência em bens de consumo e gestão de territórios.
• Atuação com canais específicos (varejo).