Descrição do Cargo

• Atuar em processos de alta complexidade, respondendo pela gestão matricial e operacionalização dos resultados de uma equipe de trabalho;
• Orientar a equipe de trabalho na execução das suas responsabilidades, fundamentado na cultura da empresa, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental;
• Fazer diagnósticos em cenários para entender problemas e suas causas, elaborando soluções;
• Responder pela gestão dos planos de negócios maiores clientes, qualificando resultados com follow up e elaboração de plano de recuperação;
• Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos;
• Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados obtidos;
• Responder por projetos estratégicos, implementando melhorias através da sua expertise;
• Trazer à organização tendências e melhores práticas em sua área de atuação;
• Elaborar pareceres sobre uma situação ou assunto para apoiar a tomada de decisão;
• Exercer orientação técnica.

Descrição do Cargo Continuação

DISTRIBUIDORES:

- Fazer a gestão e desenvolver distribuidores parceiros da BRF, definindo o planejamento de vendas para o atingimento dos resultados, por meio dos processos de vendas, execução e produtividade dos distribuidores no mercado de atuação;

- Atender às contas, negociando alavancas e volumes de vendas, conforme políticas e processos, garantindo que sejam compreendidos e seguidos, bem como suportar os clientes na resolução de problemas relacionados a faturamento, envio, entrega, reclamações etc.;

- Atuação efetiva junto a área de inteligência para prospecção e atuação em áreas com oportunidades de atuação BRF, via mapa de calor;

- Rotina de visita a campo e negociação maiores clientes, com gestão de próximos passos e ações efetivas de sell out;

- Interação com áreas internas como Pricing, categorias, trade, buscando viabilidades de negócios e desenvolvimento do canal indiretos;

- Gestão de DRE com qualificação de resultados da carteira com implementação de mix e evolução de produtividade;

- Fazer gestão de orçamento e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planejamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamentário;

- Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

IN NATURA - MATÉRIA PRIMA:

- Responder pela venda de matérias primas no Brasil, buscando rentabilidade na venda e redução de perdas;

-  Negociar com clientes, conduzir análise de mercado e concorrencial da região;

- Liderar negócio In Natura na regional, influenciando equipe comercial com informações de mercado e da BRF;

- Fazer gestão de orçamento e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planejamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamentário;

- Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

Formação Acadêmica

Ensino Superior completo.

Requisitos

• Gestão de Distribuidores;
• Diagnóstico e Solução de Problemas;
• Gestão de Planos de Negócios e Orçamento;
• Treinamento e Multiplicação de Conhecimento;
• Negociação e Atendimento ao Cliente;
• Prospecção e Inteligência de Mercado;
• Análise de KPIs de Vendas.