Comercial e Marketing

Coordenador(a) Projetos GTM (Vaga Exclusiva para Mulheres) - São Paulo SP

São Paulo, SP, BR, 04794-000

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Descrição do Cargo

Conduzir o time no desenvolvimento e na implantação de projetos relacionados à estratégia comercial de Go to Market (GTM), segmentação e clusterização de clientes, nível de serviço prestado, canais de acesso do cliente à empresa e CRM, com o objetivo de alavancar os resultados dos canais, combinando melhores práticas (benchmarking interno – anos anteriores – e externo – mercado) às necessidades distintas dos clientes e às estratégias comerciais da companhia.
Elaborar propostas de modelos de atendimento, incluindo papéis e responsabilidades de todos os cargos comerciais dos canais Rota/Varejo, Autosserviço e Food Service (Contas Globais, Nacionais e Regionais).
Promover a interação do time com as áreas comerciais, de processos e produtividade, bem como realizar interface com as diversas áreas da companhia (TI, RH, Canais, Marcas, Trade Marketing, Categorias, Logística, etc.), a fim de garantir a sinergia dos projetos desde sua elaboração até sua implantação, respeitando cronogramas, prazos e processos existentes.
Analisar e apontar oportunidades relacionadas aos modelos de atendimento comercial e de execução dos canais Rota/Varejo, Autosserviço e Food Service (Contas Globais, Nacionais e Regionais).
Elaborar apresentações direcionadas aos fóruns executivos, com alto nível de criticidade e análise.
Garantir que os sistemas, processos e normas comerciais reflitam as premissas aprovadas nos projetos de GTM, contribuindo para que o time comercial tenha os meios e ferramentas necessários para atuar conforme o planejamento.
Garantir que as regionais tenham um atendimento de qualidade, avaliando a viabilidade das solicitações, propondo e implantando soluções no prazo adequado, a fim de suportar o desempenho do time comercial.
Acompanhar os indicadores de produtividade e rentabilidade das carteiras por canal, identificando desvios e mapeando suas causas, a fim de atuar nos principais ofensores relacionados a GTM.
Garantir a integridade e a confiabilidade dos dados, prezando pelo cumprimento da LGPD no compartilhamento de qualquer informação.

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo.

Requisitos Desejáveis

Vivência em gestão de pessoas.

Experiência com gestão de projetos.

Conhecimento de negócio (preferencialmente indústria de alimentos ou bens de consumo) será um diferencial.

Excel Avançado.

Disponibilidade para viagens.

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