Descrição do Cargo

• Atuar em processos de alta complexidade, fazer diagnósticos em cenários para entender problemas e suas causas, elaborando soluções;
• Responder por projetos estratégicos, implementando melhorias através da sua expertise;
• Trazer à organização tendências e melhores práticas em sua área de atuação;
• Gerir projeto com metodologia, coletando as percepções dos stakeholders, para propor soluções para lacunas em processos, indicadores de produtividade e tecnologias que possam alavancar a performance dos indicadores meio, a fim de Impulsionar os resultados comerciais;
• Análise de Mercado: Identificar e analisar o mercado alvo, incluindo tendências e concorrentes;
• Desenvolvimento de Estratégia de GTM: Criar uma estratégia de entrada no mercado que inclua posicionamento do produto, proposta de valor e diferenciação em relação aos concorrentes;
• Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com equipes de vendas, marketing, produção e logística para garantir uma abordagem integrada e eficaz;
• Atuar como PMO na implementação dos desenhos de GTM;
• Acompanhar os indicadores meio de produtividade, analisando desvios e oscilações não previstos, fazendo as estratificações, definindo causas, bem como elaborar diagnósticos e planos de ação com base na expertise da área e interações; com áreas corporativas e regionais de vendas, em formato executivo para apresentação para as Diretorias;
• Detalhar mudanças ou criação de processos, padronizar e normatizar, quando necessário, bem como providenciar a execução das mudanças em sistemas com fornecedores e área de TI, treinando o time comercial na aplicação das mudanças, a fim de impulsionar os resultados comerciais;
• Orientar e preparar o time comercial para o conhecimento e a disciplina dos processos de vendas, aferição e resultados, assim como no seu impacto;
• Desdobrar as metas para indicadores do painel de produtividade, com as estratificações necessárias.

Requisitos

• Experiência com projetos de Go To Market e criação e gestão de indicadores;
• Habilidade a nível avançado com Excel, excelente capacidade de análise de mercado e tendências, habilidades de comunicação e negociação, e forte orientação para resultados;
• Conhecimento e habilidade com metodologias de Gestão de Projetos;
• Conhecimento do mercado de varejo e das indústrias de bens de consumo.

Formação Acadêmica

• Ensino Superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharias ou áreas correlatas.