Descrição do Cargo

• Planejar ações, a partir da estratégia do canal indiretos BR, focado para o atendimento indireto a Distribuidores, gerar crescimento de faturamento e rentabilidade do canal, sustentando a vantagem competitiva do negócio.
• Estruturar e gerenciar a introdução de novos clientes para o canal, agregando valor com crescimento do itens negócios e volumétrica, com foco em rentabilização do canal.
• Promover e atuar no desenvolvimento de projetos para sustentar o atingimento das estratégias dos Distribuidores.
• Seguir as diretrizes e iniciativas do negócio, a fim de atingir as metas estabelecidas.
• Desenvolver e implementar a estratégia para o aumento de itens, estratégia de preços, com foco na otimização dos processos, aumento da produtividade, suportando o crescimento previsto na estratégia, de forma a mitigar os riscos inerentes à operação e garantindo um melhor nível de serviço prestado aos Distribuidores.
• Negociar, implantar, expandir e liderar frentes de prospecção, avaliação 360°, para identificar e desenvolver novos parceiros​.
• Ampliar integrações Mtrix com frentes de programa de mercado​.
• Gerenciar a produtividade Sellout nos distribuidores​.
• Liderar frentes de campanhas de incentivo com gestão e controle de efetividade.
• Desenvolver frentes de treinamentos, produtos, CVB, técnicas de venda, rotina e processos MBRF e desdobrando junto a equipe segmentada para que seja multiplicado.
• Gerenciar a Margem e Rentabilidade. ​
• Ser responsável pela Gestão e desenvolvimento comercial do canal indiretos​, alinhado à estratégia do canal.
• Desenvolver a produtividade e performance Sellout canal indiretos (Climov, Mix e VMI)​.
• ​Implementar o JBP estruturado no canal (investimento, rentabilidade, projeção de crescimento)​ Expansão Bandeirantes​.
• ​Atuar em processos, respondendo pela gestão matricial e operacionalização dos resultados de uma equipe de trabalho.
• Orientar a equipe de trabalho na execução das suas responsabilidades, contribuindo para o seu desenvolvimento técnico e comportamental.
• Multiplicar conhecimento para liderança dedicada MBRF.
• Exercer orientação técnica.

Descrição do Cargo Continuação

DISTRIBUIDORES:

• Fazer a gestão e desenvolver distribuidores parceiros da MBRF, definindo o planejamento de vendas para o atingimento dos resultados, por meio dos processos de vendas, execução e produtividade dos distribuidores no mercado de atuação.
• Atuação efetiva junto a área de inteligência para prospecção e atuação em áreas com oportunidades de atuação MBRF via mapa de calor.
• Gerenciar DRE com qualificação de resultados da carteira com implementação de mix e evolução de produtividade.
• Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

Formação Acadêmica

Ensino superior completo.

Requisitos Mandatórios

Possuir CNH B;

Pacote Office Avançado.